Штрафы за Инстаграм* могут взлететь до 1 млн рублей: разбор нового законопроекта конца 2025 года
На календаре конец ноября 2025 года. Казалось бы, рынок уже пережил главную встряску года — 1 сентября вступил в силу полный запрет на размещение рекламы в социальных сетях, принадлежащих экстремистским организациям (Instagram*, Facebook*).
Мы все помним эту дату. Кто-то в панике чистил аккаунты, кто-то махнул рукой, решив, что «строгость законов компенсируется необязательностью их исполнения». И действительно, первые два месяца прошли относительно тихо. Штрафы, предусмотренные КоАП, были, прямо скажем, не смертельными для крупного бизнеса, и многие продолжили работать по старым схемам на свой страх и риск.
Но затишье закончилось. Депутаты вернулись с новой инициативой.
Посчитав, что текущие меры «недостаточно мотивируют» бизнес уходить с запрещенных площадок, в Госдуму внесен законопроект о кратном повышении штрафов. Если раньше речь шла о десятках и сотнях тысяч, то теперь цена ошибки может достичь 1 миллиона рублей.
В этой статье мы разберем, почему гайки закручивают именно сейчас, вспомним правила игры, которые действуют с 1 сентября, и главное — найдем ту самую грань между запрещенной рекламой и разрешенным информированием, которая спасет ваш бизнес от разорения.
Что происходит? Почему о штрафах вспомнили в ноябре?
Логика законодателей проста: запрет от 1 сентября 2025 года сработал не так эффективно, как ожидалось. Блогеры продолжают продавать интеграции (хоть и аккуратнее), а бренды — вести «витрины» в Instagram*.
Существовавшие до этого штрафы многие воспринимали как «абонентскую плату» за возможность работать с привычной аудиторией. Новый законопроект призван сделать эту «плату» неподъемной.
Как хотят изменить штрафы (Проект ноября 2025):
Инициатива предполагает ужесточение ответственности именно за рекламу на ресурсах нежелательных и экстремистских организаций.
- Для граждан: Штрафы могут вырасти до 50-80 тыс ₽ (ранее были 2–2,5 тыс. руб.).
- Для малого бизнеса (ИП): Речь идет о суммах до 100–200 тысяч рублей за один пост.
- Для компаний (ООО): Штрафы планируют поднять до 1 миллиона рублей.
Важно: Аргумент «все так делают» больше не сработает. При штрафе в миллион рублей даже одна показательная порка конкурента заставит рынок замереть.
Вспоминаем базу: что запрещено с 1 сентября?
Давайте освежим в памяти, что именно произошло три месяца назад. С 1 сентября 2025 года в законе «О рекламе» появилась норма, запрещающая распространение рекламы на ресурсах организаций, признанных экстремистскими.
Это значит, что любая активность в Instagram*, которая юридически квалифицируется как «реклама», находится вне закона.
Что попадает под удар:
- Таргетированная реклама (ее нет технически, но если бы была — это нарушение).
- Покупка постов у блогеров. Перевод денег блогеру за обзор вашего товара в Инстаграм* — это финансирование распространения рекламы на запрещенной площадке.
- Взаимный пиар (ВП) с призывами.
Как выжить при штрафе в 1 млн? Спасительная тактика «Информирование»
Сейчас, когда ставки вырастут до миллиона, единственная легальная стратегия ведения аккаунта в запрещенной соцсети — это строгое соблюдение режима «Информирование».
ФАС (Федеральная антимонопольная служба) еще до вступления запрета дала разъяснения, которые актуальны как никогда. Не вся информация о товаре является рекламой.
Золотое правило ФАС
Информация, размещенная на вашем собственном сайте или в вашем аккаунте соцсети, которая рассказывает о вашей хозяйственной деятельности, ассортименте и ценах, — это НЕ реклама. Это справочная информация.
Пока вы просто рассказываете о себе — вы информируете. Как только вы начинаете «продвигать» и «подогревать интерес» специальными методами — вы рекламируете.
Как отличить одно от другого? (Чек-лист безопасности)
Главный совет: Ваш аккаунт должен выглядеть как энциклопедия вашего бизнеса, а не как базарная площадь. Сухой, спокойный тон, факты, польза. Эмоциональные призывы «Успей купить, а то пожалеешь!» оставьте для ВКонтакте и Telegram.
Разбор сложных ситуаций на практике
Закон написан размыто, поэтому давайте разберем конкретные боли предпринимателей на примерах.
Кейс 1: Продавец на Wildberries / Ozon
Ситуация: Вы выкладываете Reels с обзором своего товара и пишете: «Ищите по артикулу 12345 на WB, ссылка в сторис».
Вердикт: ⚠️ Высокий риск.
ФАС считает, что указание конкретного артикула или прямой ссылки для покупки — это уже стимулирование продаж конкретного товара, а не просто информирование об ассортименте. В запрещенной соцсети это может стоить вам штрафа.
Как безопасно: Сделайте обзор товара, расскажите о его свойствах. В конце напишите: «Бренд [Название], ссылка на магазин в шапке профиля». Не давайте артикул конкретной позиции в лоб, ведите на весь каталог.
Кейс 2: Риелтор и продажа квартиры
Ситуация: Риелтор публикует пост: «Срочная продажа! Квартира в центре, цена ниже рынка на 1 млн! Звоните только сегодня!».
Вердикт: ❌ Это реклама.
Здесь есть все признаки: выделение конкретного объекта, эмоциональный призыв, акцент на срочность и выгоду. На запрещенной площадке это нарушение.
Как безопасно: «Обзор цен в Центральном районе. Средняя стоимость метра — 200 тыс. руб. В продаже есть варианты от 10 млн. Подробнее — на консультации». Ведите экспертный блог, а "горячие пирожки" продавайте в Telegram или на ЦИАН.
Кейс 3: Запуск онлайн-курса
Ситуация: Эксперт делает прогрев в сторис, выкладывает программу курса и пишет: «Старт завтра, цена 5000 руб., мест мало».
Вердикт: ✅ Допустимо (как информирование).
Если это ваш курс и вы рассказываете о нем на своей странице как о событии в вашей деятельности — это информирование.
Но: Если вы начнете давить: «Только сейчас! Лучшее предложение на рынке! Покупай или останешься бедным!» — это уже агрессивное продвижение. Соблюдайте нейтральный тон.
Кейс 4: Обычный пользователь в ресторане
Ситуация: Вы сходили в ресторан, вам понравилось, вы отметили аккаунт заведения и написали «Очень вкусно».
Вердикт: ✅ Не реклама.
Это личное мнение физического лица, не связанное с предпринимательской деятельностью.
Исключение: Если ресторан сделал вам скидку за отметку или подарил десерт — это бартер. Технически это реклама. При проверке доказать это сложно, но если вы блогер с большой аудиторией, риски выше.
5. «А что со старыми постами?»
Многие переживали: «А вдруг оштрафуют за пост 2023 года?». Спустя три месяца после начала действия запрета практика подтверждает разъяснения регуляторов.
Удалять старые посты НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО, если:
- Они были опубликованы ДО 1 сентября 2025 года.
- Вы их не трогаете.
Что нельзя делать со старым контентом:
- Репостить в сторис («Смотрите, какой пост я писал год назад, акция все еще актуальна!») — это новое распространение. Привет, штраф.
- Закреплять в шапке профиля или в ленте. Это привлекает к ним внимание сейчас.
- Редактировать. Изменение текста = новая публикация.
Если пост просто висит в подвале ленты — он в архиве. Закон обратной силы не имеет. Но если вы вытащили его на свет божий после 1 сентября — вы нарушитель.
6. План действий на зиму 2025/2026
Учитывая грядущее повышение штрафов, вот ваша стратегия безопасности:
- Проведите аудит «Закрепов». Зайдите в свои Highlights (Вечные сторис) и закрепленные посты. Удалите оттуда всё, что похоже на агрессивную рекламу, и особенно — рекламу партнеров. Это первое, что увидят проверяющие.
- Смените CTA (Call to Action Призыв к действию). Вместо «Купи по ссылке» пишите «Подробности и оформление заказа — в нашем Telegram-канале / на сайте». Уводите сделку с запрещенной площадки.
- Откажитесь от слова «Реклама» в Instagram.* Парадокс, но если вы (по привычке или страху) промаркируете свой пост в Инстаграм* токеном и словом «Реклама», вы сами подпишете себе приговор. Вы буквально признаетесь: «Смотрите, я разместил рекламу на запрещенном ресурсе».
- В Инстаграм: Только информирование (без маркировки).
- В Telegram/VK: Реклама с маркировкой.
- Уберите ссылки на Instagram из других сетей.* Не стоит дразнить гусей и ставить логотип Meta* на свой сайт или визитки. Это может быть расценено как демонстрация экстремистской символики (отдельная статья КоАП). Используйте нейтральные формулировки: «Мы в соцсетях», «Смотри фото тут».
Частые вопросы (FAQ)
В: Если я просто блогер и рассказываю, куда сходил поесть. Это реклама?
О: Если вы сами оплатили счет и просто делитесь эмоциями — это личное мнение. Это не реклама. Но если ресторан вас угостил за отметку в сторис — это бартерная реклама. При штрафе в миллион (для юрлица-ресторана) такие «угощения» становятся токсичными.
В: Можно ли делать репост отзывов клиентов?
О: Да. Если клиент сам вас похвалил, и вы репостнули это к себе в сторис — это информирование о качестве вашей работы (социальное доказательство). Это разрешено.
В: Когда примут новый закон о штрафах в 1 млн?
О: Законопроект внесен в ноябре 2025 года. Учитывая скорость работы Госдумы в таких вопросах, новые штрафы могут заработать уже к началу 2026 года. Время подготовиться еще есть.
Резюме
Эпоха «серых зон» заканчивается. Если раньше штраф в 2500 рублей был смешным, то 1 миллион рублей — это приговор для малого бизнеса.
Ваша мантра на 2026 год:
Instagram* — это витрина и журнал. Вы там рассказываете, показываете, обучаете и развлекаете. А продаете, призываете и «дожимаете» клиента вы в Telegram, ВКонтакте или на своем сайте.
Соблюдайте цифровую гигиену, и никакие новые законопроекты вам не страшны.
Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией, ее деятельность (Instagram и Facebook) запрещена на территории РФ.
