С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу важное нововведение: любая реклама в запрещённых соцсетях — например, в Instagram* или Facebook* (оба принадлежат компании Meta, признанной экстремистской в РФ) — станет незаконной. Это касается не только крупных брендов и блогеров-миллионников, но и любого человека, который продвигает товары или услуги на этих площадках — даже бесплатно и «по дружбе».
Но здесь важно не впадать в панику. Закон бьёт именно по рекламе, а не по самому факту ведения страницы. Никто не запретит вам публиковать фото своей работы, рассказывать о процессе, делиться советами и полезным опытом. Более того, самопрезентация в умеренной и нейтральной форме — по закону не реклама.
Наша задача — разобраться, что теперь под запретом, что можно делать, а где проходит тонкая грань между допустимым информированием и нарушением. И, конечно, понять, как перестроить стратегию, чтобы продолжать общаться с подписчиками, рассказывать о своём деле и при этом не нарваться на штраф.
Но здесь важно не впадать в панику. Закон бьёт именно по рекламе, а не по самому факту ведения страницы. Никто не запретит вам публиковать фото своей работы, рассказывать о процессе, делиться советами и полезным опытом. Более того, самопрезентация в умеренной и нейтральной форме — по закону не реклама.
Наша задача — разобраться, что теперь под запретом, что можно делать, а где проходит тонкая грань между допустимым информированием и нарушением. И, конечно, понять, как перестроить стратегию, чтобы продолжать общаться с подписчиками, рассказывать о своём деле и при этом не нарваться на штраф.
Что теперь запрещено, а что можно
Что такое реклама по закону
Федеральный закон «О рекламе» (ст. 3, п. 1) определяет рекламу так:
«Реклама — информация, распространённая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределённому кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».
Здесь важно сразу отметить два момента:
- Ключевое условие — неопределённый круг лиц. Если сообщение видят все желающие (открытый аккаунт, публичная страница), оно может считаться рекламой.
- Если круг лиц определён (например, вы общаетесь в личных сообщениях, закрытом чате, приватном канале с ограниченным доступом), то это уже не реклама — по закону такое сообщение адресовано не «всем», а конкретным людям.
Что попадает под запрет с 1 сентября
– Любая реклама в запрещённых соцсетях, адресованная неопределённому кругу лиц — за деньги, по бартеру или даже бесплатно.
– Публичные рекламные интеграции в постах, сторис, рилсах.
– Упоминание чужих товаров с похвалой и рекомендацией, даже если без оплаты.
– Размещение промокодов, ссылок на покупку, артикулов и другой информации, облегчающей поиск товара.
Что можно делать
– Публиковать на своей странице нейтральную информацию о своём бизнесе (информирование), например: описание услуг, фото работ, новости компании, график работы.
– Общаться с клиентами в личных сообщениях, закрытых чатах и приватных каналах — продажи там не подпадают под закон о рекламе.
– Вести блог с полезными материалами, обзорами без явного продвижения одного бренда, личными историями.
– Отправлять по запросу ссылки или цены в директ/личные сообщения — это не считается рекламой, потому что адресовано определённому человеку.
Главная граница
– Информирование: рассказываете о своей деятельности или товарах на своей странице без явных призывов, не выделяя один товар — можно.
– Реклама: обращаетесь к неопределённому кругу лиц с целью побудить к покупке или облегчить её (призыв, ссылка, артикул) — нельзя.
Когда пост не реклама
Если вы сами производите товар, оказываете услуги или ведёте бизнес, закон позволяет вам рассказывать об этом в соцсетях — даже в запрещённых — в нейтральной форме. Такой формат называется информированием, и он не подпадает под запрет.
Что можно без риска
Показывать свои товары и услуги
– Фото, видео, описания того, что вы делаете или продаёте.
– Истории «изнутри»: как готовится блюдо, как идёт ремонт, как создаётся изделие.
Публиковать цены и прайс-листы
– Это не реклама, а ваша обязанность по закону «О защите прав потребителей» — давать полную и достоверную информацию о товаре или услуге, включая стоимость.
– Прайс можно размещать на странице, в актуальных сторис, в постах.
Говорить о новостях и изменениях
– «Мы расширили меню», «Теперь работаем до 21:00», «В наличии новый цвет изделия».
Публиковать отзывы клиентов
– Реальные отзывы о вашей работе или товаре, полученные от клиентов (без подмены и приукрашивания), — это часть информирования.
– Фото, видео, описания того, что вы делаете или продаёте.
– Истории «изнутри»: как готовится блюдо, как идёт ремонт, как создаётся изделие.
Публиковать цены и прайс-листы
– Это не реклама, а ваша обязанность по закону «О защите прав потребителей» — давать полную и достоверную информацию о товаре или услуге, включая стоимость.
– Прайс можно размещать на странице, в актуальных сторис, в постах.
Говорить о новостях и изменениях
– «Мы расширили меню», «Теперь работаем до 21:00», «В наличии новый цвет изделия».
Публиковать отзывы клиентов
– Реальные отзывы о вашей работе или товаре, полученные от клиентов (без подмены и приукрашивания), — это часть информирования.
Когда стоит быть осторожным
– Если вы добавляете яркие призывы: «Срочно покупайте!», «Только сегодня скидка 50%».
– Если пост выделяет один товар среди других в особо «продающем» ключе (баннер, закреп, эмоциональные суперлативы).
Если вы заказываете рекламу у кого-то
– Помните: с 1 сентября в запрещённых соцсетях это будет под полным запретом.
– Рекламировать свои товары через чужие страницы в Instagram*, Facebook* и других запрещённых площадках будет нельзя.
– За нарушение отвечают оба: и вы как рекламодатель, и тот, кто разместил рекламу.
Как безопасно продавать
– Всё, что адресовано конкретному человеку (личные сообщения, закрытые чаты, приватные каналы), законом о рекламе не считается.
– Можно в посте написать: «Кому нужна цена/ссылка — пишите в директ» и отправлять детали индивидуально.
Что делать в запрещённых соцсетях после 1 сентября
С 1 сентября 2025 года вы по-прежнему можете вести страницу своего бизнеса или личного дела в Instagram* или другой запрещённой соцсети, если ваш контент — это информирование, а не реклама.
Что можно оставить
Посты и сторис о себе и своей работе
– Фото товаров, готовых заказов, процессов.
– Видео «из мастерской», «за кулисами», «день из жизни мастера».
Прайс и условия работы
– Цены, перечень услуг, способы оплаты, график работы — это не реклама, а ваша обязанность по закону о защите прав потребителей.
Новости и обновления
– «Поступила новая коллекция», «Запускаем новый вид услуг».
Отзывы и кейсы
– Истории клиентов, фото «до/после» — при условии, что это честная информация.
– Фото товаров, готовых заказов, процессов.
– Видео «из мастерской», «за кулисами», «день из жизни мастера».
Прайс и условия работы
– Цены, перечень услуг, способы оплаты, график работы — это не реклама, а ваша обязанность по закону о защите прав потребителей.
Новости и обновления
– «Поступила новая коллекция», «Запускаем новый вид услуг».
Отзывы и кейсы
– Истории клиентов, фото «до/после» — при условии, что это честная информация.
Что нужно убрать или перенести
– Любые призывы к действию: «Покупайте сейчас», «Успейте забронировать сегодня».
– Скидочные акции и распродажи в «продающем» формате.
– Промокоды, ссылки на оплату, артикулы товаров — особенно на чужие продукты.
– Рекламные интеграции с другими блогерами в запрещённых соцсетях.
Если хотите усилить продажи
– Перенесите «продающие» публикации в разрешённые соцсети (VK, Telegram, Яндекс.Дзен, RuTube).
– Используйте Instagram* для «прогрева»: полезный контент, демонстрация опыта, личная вовлечённость.
– Продавайте через личные сообщения: в посте можно написать «Детали в директ» и отправить предложение конкретному человеку — это не реклама, так как обращение идёт к определённому кругу лиц.
Почему стоит удалить старую рекламу
ФАС заявила, что штрафовать за рекламу, размещённую до 1 сентября, не будут, если её больше не распространять. Но есть нюанс:
– Алгоритмы соцсети могут случайно показать старый пост новым людям.
– Формально это уже будет «распространение рекламы».
Поэтому лучше удалить или архивировать явные рекламные публикации, особенно закреплённые или с активными призывами.
Как теперь продвигать свои товары и услуги
Запрет на рекламу в запрещённых соцсетях не означает, что надо замолчать и перестать показывать свой бизнес. Просто меняем стратегию: вместо прямых продаж — информируем, привлекаем внимание к себе через полезный и интересный контент.
1. Используйте нативное информирование
– Рассказывайте о товарах и услугах как о части своей работы: показывайте процесс, делитесь историями, разбирайте частые вопросы клиентов.
– Говорите о преимуществах, но без прямых призывов «покупайте» или «записывайтесь».
– Пример: вместо «Закажите торт у меня — скидка сегодня!» → «Сегодня сделала торт в технике Red Velvet, вот как я его собирала».
2. Делайте акцент на экспертности
– Публикуйте советы, гайды, чек-листы по своей теме.
– Показывайте себя как специалиста, к которому хочется обратиться, даже без рекламы.
3. Переносите рекламу в разрешённые площадки
– Для акций, скидок и призывов используйте VK, Telegram, Яндекс.Дзен, RuTube.
– Можно заранее пригласить аудиторию из Instagram* в эти каналы, чтобы не потерять контакт.
4. Работайте через личные сообщения и чаты
– Любое обращение к конкретному человеку (директ, закрытый чат, приватный канал) не считается рекламой по закону — здесь можно давать цены, ссылки, предложения.
– В постах можно писать: «Подробности в директ» или «Напишите, и вышлю прайс».
⚠ Важный нюанс: рассылки в личку без запроса от клиента называются рекламными рассылками, если вы делаете их без согласия получателя. По закону нужны предварительное письменное согласие и возможность отписаться. Нарушение — штраф.
5. Сотрудничество с другими
– Заказывать у блогеров рекламу ваших товаров/услуг в запрещённых соцсетях с 1 сентября нельзя.
– Но можно договариваться о публикациях в разрешённых соцсетях — там реклама остаётся легальной (с маркировкой).
Кейс 1. Малый бизнес (ИП, магазин, салон)
Ситуация:
У вас небольшой магазин одежды, кофейня, парикмахерская, автосервис — любая точка, где вы предлагаете товары или услуги напрямую клиентам. Страница в Instagram* была вашим «онлайн-витриной» и местом, где вы привлекали новых покупателей.
Как работать после 1 сентября 2025 года:
✅ Что можно
– Публиковать фото товаров, работ или интерьера.
– Делать посты о графике работы, изменениях в меню/ассортименте.
– Выкладывать прайс-листы.
– Писать о новинках: «Поступили новые модели платьев», «В меню появился лимонад с мятой».
– Размещать отзывы и фото клиентов (с их согласия).
🚫 Что нельзя
– Посты с призывами: «Скорее покупайте, осталось 5 шт.», «Запишитесь прямо сейчас — скидка 30%».
– Публикация акций в «продающем» ключе (яркие баннеры, суперлативы, промокоды).
– Реклама чужих товаров или услуг, даже по бартеру.
💡 Как продавать без нарушения
– В посте показать товар и написать: «Кому нужна цена или подробности — пишите в директ».
– Перенести акции и скидки в VK, Telegram и другие разрешённые соцсети, а в Instagram* делать «прогрев» — фото и истории о товаре, процессе работы, вдохновении.
– Устроить мини-консультацию в сторис: отвечаете на вопросы подписчиков, а подробности отправляете в личку.
Кейс 2. Самозанятый мастер
Ситуация:
Вы частный фотограф, кондитер, мастер маникюра, репетитор, визажист или работаете в другой творческой или сервисной нише. Ваш Instagram* — и личная страница, и витрина ваших услуг.
Как работать после 1 сентября 2025 года:
✅ Что можно
– Показывать свои работы: фото тортов, причёсок, макияжа, интерьеров.
– Делать «закулисные» сторис: процесс съёмки, приготовления, обучения.
– Публиковать отзывы клиентов и примеры «до/после».
– Размещать прайс и условия работыю.
– Рассказывать о новинках: «Теперь делаю макияж с выездом», «Добавила новые дизайны ногтей».
🚫 Что нельзя
– Рекламировать чужие товары и бренды (например, косметику, курсы, оборудование), даже если вы за это не получили оплату.
– Делать посты с призывами «Запишитесь скорее, осталось два места».
– Давать промокоды, ссылки на чужие продукты.
💡 Как продавать без нарушения
– Показать результат работы и добавить: «Кому нужна цена или запись — пишите в директ».
– Проводить эфиры/сторис с полезными советами, а в личке уже предлагать свои услуги.
– Перенести все акции, скидки и «горящие даты» в разрешённые соцсети, а в Instagram* использовать мягкий «прогрев» через экспертный контент.
Кейс 3. Блогер
Ситуация:
Вы ведёте блог в Instagram*, зарабатываете на рекламных интеграциях или иногда размещаете рекламу в обмен на бартер. Ваш контент может быть на любую тему — от кулинарии до путешествий.
Как работать после 1 сентября 2025 года:
✅ Что можно
– Публиковать личные истории, фото, развлекательные и полезные посты.
– Делать обзоры без продвижения конкретного бренда (например, рассказывать о 5 книгах, фильмах или товарах без выделения одного фаворита).
– Развивать монетизацию другими способами: платная подписка, донаты, продажа собственных продуктов (курсы, мерч).
– Публиковать контент о своих товарах или услугах — при условии, что это ваша собственная деятельность и подача нейтральная.
🚫 Что нельзя
– Размещать любую рекламу чужих товаров/услуг, даже бесплатно или «по дружбе».
– Использовать промокоды, ссылки, артикулы, которые ведут к покупке чужого товара.
– Делать нативную рекламу (скрытые рекомендации брендов) в запрещённой соцсети.
💡 Как продавать без нарушения
– Перенести все рекламные интеграции в разрешённые соцсети: VK, Telegram, YouTube, Яндекс.Дзен.
– Использовать Instagram* для общения с аудиторией, формирования личного бренда и продаж своих продуктов.
– Если хотите рассказать о партнёре или чужом товаре — делайте это только в разрешённых соцсетях, а в Instagram* оставляйте нейтральный или личный контент.
Кейс 5. Обзорщик товаров
Ситуация:
Вы покупаете товары на маркетплейсах или в магазинах, тестируете их и делаете обзоры в Instagram*. Иногда это просто хобби, иногда — способ привлечь аудиторию.
Как работать после 1 сентября 2025 года:
✅ Что можно
– Делать обзоры в формате сравнения нескольких товаров без выделения одного фаворита.
– Рассказывать о плюсах и минусах, делиться личным опытом без призывов «покупайте».
– Писать нейтральные описания: «Эта модель стоит примерно столько-то, в продаже у разных производителей».
🚫 Что нельзя
– Хвалить один конкретный товар или бренд, выделяя его среди других.
– Давать прямые ссылки, артикулы, QR-коды или другую информацию, которая облегчает покупку.
– Даже без оплаты — продвижение чужого товара в Instagram* считается рекламой.
💡 Как безопасно делиться рекомендациями
– Если хотите указать ссылку или артикул — делайте это только по запросу в личных сообщениях.
– Переносите обзоры с чётким акцентом на один товар в разрешённые соцсети, где реклама легальна (с маркировкой).
– В Instagram* оставляйте форматы, которые выглядят как личное мнение и не побуждают к покупке.
Кейс 6. Обычный пользователь с отзывами
Ситуация:
Вы не блогер и не предприниматель, просто делитесь в Instagram* моментами жизни. Иногда рассказываете о кафе, ресторанах, магазинах или местах, которые вам понравились.
Как работать после 1 сентября 2025 года:
✅ Что можно
– Делать посты и сторис с личными впечатлениями: «Были в новом кафе, вкусно и уютно».
– Отмечать геолокацию, если это сделано по собственному желанию и без договорённости с заведением.
– Публиковать фото из салона, музея или ресторана, если вы сами оплатили визит.
🚫 Что нельзя
– Делать «отзывы» за бартер: бесплатное блюдо, услугу или скидку в обмен на публикацию.
– Хвалить заведение по просьбе владельца, даже если вам за это не заплатили, но что-то подарили.
– Регулярно и целенаправленно продвигать одно и то же место — это может выглядеть как скрытая реклама.
💡 Как остаться в безопасной зоне
– Всё, что делается искренне, без выгоды, — не реклама и не нарушает закон.
– Если вам что-то дали бесплатно в обмен на упоминание, это уже реклама и в Instagram* будет под запретом.
– При желании поделиться полезным местом с друзьями делайте это в личных сообщениях или закрытом чате.
Кейс 7. Риэлтор
Ситуация:
Вы продаёте или сдаёте недвижимость как агент или ИП. В Instagram* у вас есть посты и сторис с объектами: фото, описание, цена, контакты.
Как работать после 1 сентября 2025 года:
✅ Что можно
– Публиковать общий контент о рынке недвижимости: обзоры районов, сравнение цен, советы покупателям и арендаторам.
– Делать аналитические обзоры с примерами нескольких объектов без выделения одного.
– Вести экспертный блог: юридические нюансы сделок, лайфхаки по ремонту, подбор ипотечных программ.
🚫 Что нельзя
– Размещать объявления с конкретным объектом: адрес, цена, фото и призыв «звоните» или «пишите».
– Давать ссылки или контакты для покупки прямо в постах или сторис.
– Проводить рекламные акции и распродажи объектов в Instagram*.
💡 Как продавать без нарушения
– Публиковать экспертный контент в Instagram*, а конкретные предложения переносить в разрешённые площадки (Avito, Циан, VK, Telegram).
– Если клиенту интересен объект, можно отправить всю информацию в личных сообщениях.
– Использовать Instagram* как «прогрев» — формировать доверие через полезные материалы, истории успеха и примеры сделок (без конкретных «продающих» данных).
Отлично, вот раздел.
Штрафы и риски
С 1 сентября 2025 года за рекламу в запрещённых соцсетях будут наказывать и того, кто её разместил, и того, кто заказал.
Кто отвечает за нарушение
– Рекламодатель — тот, кто продвигает товар или услугу (в том числе владелец бизнеса, ИП, самозанятый).
– Рекламораспространитель — тот, кто размещает рекламу (блогер, администратор страницы, владелец паблика).
Часто один человек совмещает обе роли — например, если вы рекламируете свой товар на своей странице.
Размеры штрафов (по ст. 14.3 КоАП РФ, с учётом новых поправок)
– Физлица: от 2 000 до 2 500 ₽.
– Должностные лица и ИП: от 4 000 до 20 000 ₽.
– Юрлица: от 100 000 до 500 000 ₽.
⚠ Важно: цифры могут меняться, но порядок примерно такой — для бизнеса наказание ощутимо выше, чем для обычных пользователей.
Что может спровоцировать проверку
– Жалоба конкурента или клиента в ФАС или Роскомнадзор.
– Мониторинг соцсетей инспекторами.
– Вирусное распространение поста, который сочтут рекламным.
На что обратить внимание
– Даже если реклама размещена «по дружбе» или без оплаты — это всё равно нарушение.
– Старые посты, которые соцсеть начнёт активно показывать после 1 сентября, могут считаться новым «распространением рекламы».
– Реклама в личных сообщениях без согласия получателя на рассылку тоже может повлечь штраф.
Вот чек-лист.
Чек-лист «Как безопасно вести соцсети с 1 сентября 2025»
Можно ✅
- Публиковать о своих товарах и услугах в нейтральной форме.
- Размещать цены, прайс-лист, условия работы — это даже обязанность по закону о защите прав потребителей.
- Делать фото и видео своих работ, рассказывать о процессе, делиться новостями компании.
- Показывать отзывы клиентов (реальные, без приукрашивания).
- Давать полезный и экспертный контент, истории, обучающие материалы.
- Продавать через личные сообщения, закрытые чаты, приватные каналы.
- Отправлять ссылки и подробности только по запросу конкретного человека.
Нельзя ❌
- Размещать рекламу чужих товаров и услуг в запрещённых соцсетях — даже бесплатно.
- Писать продающие призывы «Покупайте!», «Скидка 50% сегодня» в Instagram* и других запрещённых площадках.
- Давать прямые ссылки, артикулы, промокоды на чужую продукцию.
- Проводить акции и распродажи с яркими баннерами в запрещённых соцсетях.
- Заказывать рекламу своих товаров/услуг у блогеров в запрещённых соцсетях.
Советы для переходного периода
- Перенесите весь продающий контент в разрешённые соцсети (VK, Telegram, Дзен, RuTube).
- Архивируйте или удалите старую рекламу, особенно закреплённые посты и яркие промо.
- В Instagram* и других запрещённых соцсетях оставляйте только «прогревающий» контент — про вас, ваш опыт, ценность, без прямых продаж.
- Заранее пригласите аудиторию из запрещённых соцсетей в разрешённые каналы.
С 1 сентября 2025 года правила игры меняются, но это не повод уходить из соцсетей и терять контакт с клиентами. Запрет касается только рекламы в запрещённых площадках, а значит, вы всё ещё можете вести там страницы — просто менять подход.
Главный принцип прост: информируйте, а не продавайте. Показывайте, чем вы занимаетесь, какие товары или услуги предлагаете, делитесь опытом, публикуйте прайс-листы и полезный контент. Прямые призывы, ссылки и продвижение чужих брендов — переносите в разрешённые соцсети.
Используйте Instagram* и другие заблокированные площадки как витрину вашей экспертизы и истории бренда, а конкретные продажи переводите в личные сообщения, чаты и легальные платформы. Такой подход не только сохранит вам аудиторию, но и убережёт от штрафов.
И помните: закон не мешает вам рассказывать о своём деле, если делать это грамотно. Клиенты ценят честность и открытость — а это всегда лучшая реклама, даже когда слово «реклама» в посте писать нельзя.
*Instagram и Facebook запрещены в РФ, признаны экстремистскими организациями.
